康臣藥業(yè)(內(nèi)蒙古)有限責(zé)任公司

　　我們是一家在中國(guó)主要從事現(xiàn)代中成藥及醫(yī)用成像對(duì)比劑研究、制造及銷(xiāo)售為一體的藥業(yè)公司。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所報(bào)告，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品尿毒清顆粒，是中國(guó)用于治療腎病的領(lǐng)先現(xiàn)代中成藥。2008年至2012年，該產(chǎn)品以零售額計(jì)連續(xù)居中國(guó)腎病口服現(xiàn)代中成藥市場(chǎng)首位，而2012年占市場(chǎng)份額的24.1%。按零售額計(jì)算，它于2008年至2012年間也在中國(guó)腎病藥物市場(chǎng)穩(wěn)居前三名。根據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所報(bào)告，我們的另一個(gè)主要產(chǎn)品釓噴酸葡胺注射液于2012年以零售額計(jì)居中國(guó)醫(yī)用成像對(duì)比劑市場(chǎng)第三位，占有17.1%的市場(chǎng)份額。

我們已于2006年設(shè)立本身的腎病藥物研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，其于2012年11月獲內(nèi)蒙古自治區(qū) 政府認(rèn)定為「內(nèi)蒙古自治區(qū)企業(yè)研發(fā)中心」。截至2013年6月30日，我們擁有一支由60名研究人員組成的專責(zé)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中四人持有醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域的博士學(xué)位或碩士學(xué)位，而我們的研究人員逾半數(shù)在醫(yī)藥行業(yè)擁有逾10年的經(jīng)驗(yàn)。我們亦與國(guó)內(nèi)多間研究機(jī)構(gòu)、醫(yī)院及大學(xué)攜手合作，共同開(kāi)發(fā)新藥品、現(xiàn)有產(chǎn)品的應(yīng)用、產(chǎn)品配方、生產(chǎn)方法或技術(shù)，并受益于其在該等領(lǐng)域的專長(zhǎng)、技能、資源及知識(shí)。我們致力于開(kāi)發(fā)新藥應(yīng)對(duì)尚未達(dá)致的主要醫(yī)療需求，旨在促進(jìn)改善公眾健康，占據(jù)新興市場(chǎng)的主要市場(chǎng)份額，以及豐富本身的產(chǎn)品供應(yīng)。截至最后可行日期，我們有七款處于不同開(kāi)發(fā)階段的在研產(chǎn)品，包括兩款潛在腎病藥物、四種潛在醫(yī)用成像對(duì)比劑及一款消化系統(tǒng)藥物。

截至2013年6月30日，我們已在遍及中國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)及直轄市建立31個(gè)聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。該等聯(lián)絡(luò)點(diǎn)讓我們的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)成員能向客戶提供即時(shí)的市場(chǎng)推廣服務(wù)及支援。截至2013年6月30日，我們的市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)包括逾550名專職市場(chǎng)推廣代表，當(dāng)中大部分擁有醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)推廣或其他相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)背景。由于與一般消費(fèi)品相比，藥品一般要求客戶有較高的知識(shí)水平，加上由于我們的主要產(chǎn)品為處方藥，我們認(rèn)為與醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店的執(zhí)業(yè)醫(yī)師共享?？浦R(shí)和信息以及收集他們的回饋，對(duì)于推廣我們的產(chǎn)品至關(guān)重要。藉此，我們旨在增進(jìn)和更新執(zhí)業(yè)醫(yī)師對(duì)于我們的?？扑幤返恼J(rèn)識(shí)及其于相關(guān)治療領(lǐng)域的其他信息。通過(guò)這種互動(dòng)交流，我們直接向醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店推廣我們的腎病藥物及醫(yī)用成像對(duì)比劑。作為市場(chǎng)推廣活動(dòng)的一部分，我們贊助及參加全國(guó)性及國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議，并舉辦多個(gè)學(xué)術(shù)會(huì)議及邀請(qǐng)知名學(xué)者講解我們專門(mén)藥品的療效，以及就相關(guān)治療領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展交換意見(jiàn)。此外，透過(guò)與專業(yè)學(xué)術(shù)團(tuán)體（如中華醫(yī)學(xué)會(huì)及中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)）合作，我們?yōu)閳?zhí)業(yè)醫(yī)師提供關(guān)于腎病及醫(yī)用成像對(duì)比劑方面的持續(xù)教育課程。此外，為以更有效的方式實(shí)現(xiàn)更深的市場(chǎng)滲透，我們聘請(qǐng)獨(dú)立第三方分銷(xiāo)商分銷(xiāo)我們的腎病藥物及醫(yī)用成像對(duì)比劑。該等第三方分銷(xiāo)商為GSP認(rèn)證公司，并擁有龐大的地區(qū)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，兼具強(qiáng)大的物流支持。彼等僅負(fù)責(zé)直接或間接透過(guò)其他下級(jí)分銷(xiāo)商向醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥店轉(zhuǎn)售及分銷(xiāo)產(chǎn)品。這樣的分銷(xiāo)安排讓我們能集中產(chǎn)品研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)的資源，因?yàn)闊o(wú)須以自身的開(kāi)支維持獲GSP認(rèn)證的龐大且兼具物流覆蓋的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。